Le célèbre slogan de Nike "Just Do It" ne doit pas être appliqué à une campagne de marketing pour votre petite entreprise. De nombreuses petites entreprises publient une annonce ici et là, publient un site Web ou une page Facebook et tiennent cela pour acquis. Malheureusement, cette approche ressemble à la pêche en terre ferme. Vous pouvez lancer autant que vous voulez, mais vous n'obtiendrez rien car vous n'êtes pas près de l'étang. Suivez ces neuf étapes pour une campagne marketing réussie.
Votre campagne marketing doit s'inscrire dans votre plan marketing.
Idéalement, avant de planifier une campagne de marketing, vous devriez avoir un plan de marketing pour votre entreprise. Une campagne marketing n'est qu'une petite partie de votre plan marketing, une action marketing conçue pour atteindre un objectif particulier.
Lorsque vous savez comment votre campagne de marketing s'intègre dans votre plan global, vous pouvez identifier vos besoins et la meilleure façon d'y répondre.
Définir l'objectif et les paramètres de votre campagne marketing
Que voulez-vous que votre campagne atteigne ? L'objectif de la campagne doit être aussi précis que possible. Par exemple, plus de ventes est trop gros. Une métrique spécifique est requise, telle qu'un montant spécifique de ventes pour un produit ou un service spécifique au cours d'une certaine période de temps. Pourquoi? Ainsi, les mesures de votre campagne sont ciblées au laser et vous pouvez mesurer l'efficacité de la campagne au fur et à mesure. Une formule d'objectif de campagne marketing courante est : combien de temps durera la campagne marketing ? Par exemple, les ventes de masques de beauté pour le visage augmenteront de 50 % en trois mois. Or, les ventes de services de voyage augmenteront de 15 % au cours des huit prochaines semaines.
Déterminez comment vous allez mesurer le succès de votre campagne
Quels paramètres allez-vous utiliser ? Vos métriques vous permettront de savoir si votre campagne marketing est réussie. Si ce n'est pas le cas, il existe des mesures que vous pouvez utiliser pour évaluer si la campagne vaut la peine d'être poursuivie. Si votre objectif marketing est d'accroître la notoriété de votre marque ou d'améliorer le classement de votre site dans les moteurs de recherche, vous pouvez utiliser Google Analytics. Vous devrez établir une base de référence pour la mesure que vous avez choisie avant de commencer à mesurer vos progrès.
Budgétisez votre campagne marketing
Combien d'argent avez-vous à dépenser pour votre campagne affectera-t-il grandement les stratégies de marketing que vous choisissez ?
Une publicité télévisée nationale est beaucoup plus chère qu'une publicité télévisée locale.
Ne comptez pas sur des stratégies promotionnelles gratuites pour votre petite entreprise. Cela ne veut pas dire que toutes les stratégies de marketing gratuites sont mauvaises, mais le marketing a toujours un coût, même s'il ne s'agit que de votre temps.
Le moyen le plus efficace d'atteindre vos clients n'est peut-être pas bon marché, alors soyez réaliste lors de la budgétisation.
Choisissez vos stratégies marketing pour communiquer avec les clients
Quels canaux de communication allez-vous utiliser? E-mail? Courrier direct? Publicité en ligne au paiement par clic ?
Certains canaux de communication seront plus adaptés et vous devez connaître votre marché cible. Par exemple, ne diffusez pas d'annonces à la radio si votre marché cible n'écoute pas la radio régulièrement.
Considérez où se situe votre marché cible. Où sont-ils les plus susceptibles de voir, d'entendre et de prêter attention aux informations sur vos produits et/ou services ? Dans un magazine? Dans un bus? Sur votre smartphone?
Créer un calendrier et un plan d'action
Écrivez exactement ce que vous allez faire et quand. Cela augmentera considérablement vos chances de succès et vous permettra de mesurer le succès de votre campagne marketing.
Disons, par exemple, que vous vendez des sièges de vélo conçus pour être plus confortables que la plupart. Voici un plan de campagne possible.
– Parrainez la course cycliste locale). – Envoyer un communiqué de presse lorsque vous devenez parrain pour la première fois (gratuit si vous le faites vous-même). – Envoyer un autre communiqué de presse avant la course. – Placer une série d'annonces dans le journal local. – Publiez des informations sur les sponsors sur la page Facebook de votre entreprise.
C'est aussi simple qu'une campagne de marketing. C'est super si vous obtenez des résultats.
C'est aussi un exemple de campagne de marketing qui pourrait facilement être étendue. Supposons, par exemple, qu'un coureur cycliste local soit prêt à porter un chandail avec le logo de son entreprise pour le prix d'un siège de vélo gratuit.
Supposons également qu'ils acceptent d'être le visage d'une campagne de marketing en ligne, que ce soit gratuitement ou moyennant un prix.
Ensuite, vous pouvez créer une page Facebook et un compte Twitter pour documenter votre entraînement de course (et, bien sûr, promouvoir vos sièges de vélo).
Le jour de la course, vous pouvez tweeter sur leurs progrès. Regarde comme c'est facile? Et tout ça pour moins de 2 000 euros.
Vous pouvez également obtenir plus d'avantages promotionnels de votre parrainage de course en faisant de la publicité ailleurs. Par exemple, acheter des bannières publicitaires sur des sites Web de vélos ou placer des publicités dans des magazines pertinents.
Courir
Rédigez votre texte d'annonce. Signez vos dates. Déposez vos annonces. Trouvez et approchez quelqu'un pour être le visage de votre campagne de marketing en ligne.
Quelles que soient les actions de votre campagne, exécutez-les. Revenez à la chronologie de votre plan d'action et cochez les éléments avant la date d'achèvement. Cela vous gardera organisé et motivé.
mesurer vos résultats
Une fois la campagne terminée, il est temps de mesurer son succès.
Combien de selles de vélo vendiez-vous par semaine ou par mois avant la campagne ? Combien en vendez-vous après la campagne ?
Si votre objectif marketing était d'augmenter les ventes de sièges de vélo de 25 % en quatre mois, comparez les chiffres de mai, juin, juillet, août et septembre.
La beauté des métriques
Pourquoi les mesures sont-elles si importantes? Une fois que vous connaissez les résultats de votre campagne marketing, vous pouvez améliorer vos stratégies marketing.